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二十周年丨我與金華南共成長(zhǎng)（二）

2021-11-19

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互聯(lián)網(wǎng)

在歷史的長(zhǎng)河里，20年如彈指揮手；在生命的旅途中，20年似白駒過(guò)隙；然而20年卻足以見(jiàn)證金華南集團(tuán)的組建與發(fā)展，20年足以成就金華南集團(tuán)的成長(zhǎng)與輝煌。

上一期中，新員工們回想當(dāng)初加入金華南這個(gè)大家庭的場(chǎng)景，恍如昨日，他們懷揣著夢(mèng)想、期許著未來(lái)。而在金華南，還有一群中生代們，他們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，凝心聚力，闡述著一種感情，是互勉互勵(lì)共進(jìn)退；詮釋著一種動(dòng)力，是唇齒相依齊奮進(jìn)。

精誠(chéng)凝聚，筑夢(mèng)華南

李紅云

工藝品部

愛(ài)笑的女生運(yùn)氣不會(huì)太差，這些年來(lái)一直我都是以笑臉迎人，不管是在鏡頭里還是遇到其他工作難事。

2015 年10 月21 日正式來(lái)到金華南報(bào)道，這幾年下來(lái)在金華南收獲最多的則是：學(xué)習(xí)的渠道和資源數(shù)不勝數(shù)，且山外有山，人外有人，人一定要一直保持上進(jìn)的狀態(tài)，否則不進(jìn)則退。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從最初的兩年船務(wù)基礎(chǔ)，再到一年的跟單實(shí)踐，直到目前三年的業(yè)務(wù)歷程，都是我人生寶貴的經(jīng)驗(yàn)。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一腳印：

1. 外貿(mào)不單純只是賣(mài)東西給老外那么簡(jiǎn)單，要對(duì)產(chǎn)品有準(zhǔn)確的定位和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挖掘力，盡******可能地了解你所賣(mài)的產(chǎn)品：工藝性能，各個(gè)流程的成本，原料，加工，人工，包裝，運(yùn)輸成本，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。

2. 學(xué)會(huì)核算成本價(jià)，了解產(chǎn)品的利潤(rùn)。對(duì)各種報(bào)價(jià)表、合同、發(fā)票、清單、訂艙單、提單等表格的制作都要駕輕就熟。團(tuán)隊(duì)分享、客戶到訪和拜訪客戶的演示PPT 也不在話下。

3. 學(xué)到新知識(shí)技巧需要馬上用起來(lái)，不能只停留于口頭，并要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考。通過(guò)實(shí)踐，摸索自己的一套思路，在經(jīng)驗(yàn)里提升，在錯(cuò)誤中總結(jié)。

4. 跟著客戶時(shí)差走，這是外貿(mào)人最基本的素養(yǎng)。不要低估任何一個(gè)地區(qū)的客戶，每個(gè)客戶都是潛在的大客戶，善待和真誠(chéng)溝通的客戶，你的尊重也會(huì)贏得客戶的信任。

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員最開(kāi)心的事莫過(guò)于得到客戶的認(rèn)可，攻下大訂單，開(kāi)發(fā)到新客戶，跟客戶成為好朋友，客戶收到貨很滿意翻單等等。也正是這些開(kāi)心和成就感，給予我力量，提醒我堅(jiān)持下去。我們挺過(guò)19 年的貿(mào)易戰(zhàn)，跨過(guò)20 年的疫情年，如今外部貿(mào)易環(huán)境的挑戰(zhàn)依舊嚴(yán)峻，但并不影響我繼續(xù)熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。

時(shí)間是成長(zhǎng)路程最好的見(jiàn)證，所有的苦不會(huì)白受，所有曾經(jīng)覺(jué)得很艱難的經(jīng)歷，皆會(huì)成為日后十足的底氣。感恩過(guò)去6 年里的歷練，讓自己褪去懵懂青澀，逐漸趨于成熟。連續(xù)四年的優(yōu)秀員工也是公司給予我******的肯定，今年正好30 歲，又是一個(gè)新起點(diǎn)，繼續(xù)奔走在自己熱愛(ài)的工作里，繼續(xù)陪伴金華南再創(chuàng)“新風(fēng)貌”！

張惠婷

家具部

時(shí)間飛快，眨眼已入職三年多，對(duì)于這三年多的工作，感觸頗多。初進(jìn)金華南家具部，滿懷激情，但家具對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的行業(yè)，意味著重新開(kāi)始學(xué)習(xí)了解家具產(chǎn)品，積累客戶資源。要成為一名合格的、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，不僅要對(duì)產(chǎn)品很專(zhuān)業(yè)（能熟悉了解產(chǎn)品的性質(zhì)特點(diǎn)，材料成本的合理區(qū)間，時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)向）；還需熟悉業(yè)務(wù)單證流程。做到以上兩點(diǎn)要能夠沉得下心，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并善于總結(jié)。

記得初進(jìn)公司，為了便于快速學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品，我便在工廠旁邊租住，每天除了聯(lián)系往期展會(huì)留下名片的客戶，還兼著處理工廠跟單工作，時(shí)不時(shí)跑到樣品室看樣品、車(chē)間看產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程。遇上同事的客戶質(zhì)檢驗(yàn)貨的，也在旁學(xué)習(xí)接待QC驗(yàn)貨。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的時(shí)間，同事之間的互相幫忙、有問(wèn)必答、知無(wú)不言，以及領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理的幫助，讓我很快了解并熟悉產(chǎn)品知識(shí)。

當(dāng)談成一個(gè)客戶，成交一個(gè)訂單，會(huì)很有成就感；但一刻也不能放松，杜絕出現(xiàn)一個(gè)失誤。簽訂合同時(shí)，需要確認(rèn)清楚產(chǎn)品規(guī)格要求，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，嚴(yán)控交期，直至收款完成，才算完成整個(gè)訂單。出貨前還需提前了解客戶所在國(guó)對(duì)單據(jù)的要求，至今我仍清楚地記得有個(gè)訂單出口俄羅斯，要求單據(jù)都要提前備好給到客戶去海關(guān)做備案，但出貨前沒(méi)有跟工廠交代不能放補(bǔ)件，造成柜子里多放一盒補(bǔ)件，因未提前跟客戶報(bào)備，客戶堅(jiān)決要求掏柜把一盒補(bǔ)件取出來(lái)，因?yàn)閷?duì)各個(gè)國(guó)家清關(guān)情況不夠了解，一個(gè)失誤，造成柜子重箱出場(chǎng)、掏柜等一系列復(fù)雜工作，并且與時(shí)間賽跑，需要跟上船期截單等時(shí)間要求，感謝同事們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中的協(xié)助，直到柜子成功放行，一顆猶如過(guò)山車(chē)的的心終于放下。我謹(jǐn)記，工作中的挫折是我成長(zhǎng)的重要臺(tái)階。

從保稅市場(chǎng)大廈到海峽明珠廣場(chǎng)，我們的辦公環(huán)境在變好，我們也在不斷成長(zhǎng)，如今我也從一個(gè)家具業(yè)務(wù)小白成長(zhǎng)為一個(gè)有著三年多經(jīng)驗(yàn)的小業(yè)務(wù)。相聚是緣，很榮幸能夠能為金華南集團(tuán)中的一員，在積極奮進(jìn)的公司里工作，我相信金華南集團(tuán)的未來(lái)會(huì)更加美好，智慧友好的金華南人，讓我們用實(shí)際行動(dòng)為金華南更加美好的明天奮斗吧！

修冬玲

安溪金華南

健身器材部

作為一名普通的跟單員，特別是對(duì)于剛轉(zhuǎn)入健身器材行業(yè)的我來(lái)說(shuō)，一切都是新的挑戰(zhàn)。感恩工廠同事們和廈門(mén)業(yè)務(wù)員們的耐心教導(dǎo)與包容，這工作內(nèi)容雖不太難，但多而雜，極容易因疏忽細(xì)節(jié)或因不及時(shí)處理而影響到生產(chǎn)或出貨。記得剛來(lái)不久時(shí)，有次因忘記開(kāi)新LOGO網(wǎng)版而影響到了網(wǎng)印師傅的工作計(jì)劃，李董事長(zhǎng)就溫和地對(duì)我說(shuō)：“我們?cè)试S員工犯錯(cuò)，但是犯錯(cuò)后要學(xué)會(huì)吸取教訓(xùn)，避免再次犯錯(cuò)。”我聽(tīng)了他的話非常感動(dòng)，瞬間鼓勵(lì)了我，讓我對(duì)此工作更有信心，也更有細(xì)心和耐心地去完成每項(xiàng)工作。

沒(méi)有太多華麗的詞藻來(lái)表達(dá)自己對(duì)工作的熱愛(ài)和對(duì)同事們的感謝，我愿與金華南共成長(zhǎng)！

廖小芳

單證部

年輪是歲月留給大樹(shù)的記憶，皺紋是歲月留給人類(lèi)的滄桑，金華南展示墻上一張張榮譽(yù)牌是金華南人歲月的足跡。我們每一份的付出，每一次的突破，都凝聚了金華南人的汗水與智慧。曾有哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：“一滴水只有把它放到大海里才不會(huì)干”，這簡(jiǎn)短的話里，揭示了一個(gè)深刻的道理——個(gè)人離不開(kāi)集體。金華南秉著為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提高員工幸福指數(shù)，共創(chuàng)共贏的初衷，金華南人經(jīng)歷20年的砥礪前行成就了今天的“20年.金華南"。

蔡愛(ài)玲

健身器材部

縮影·團(tuán)建拓展

印象最深刻的是參加公司的野外拓展，在安溪志閩拓展旅游基地，我們進(jìn)行為期兩天一夜的拓展訓(xùn)練。從高空抓杠、過(guò)斷橋、平臺(tái)跳水等讓人膽戰(zhàn)心驚，再到篝火晚會(huì)，DIY 午餐讓人印象深刻。每一個(gè)環(huán)節(jié)都充分激發(fā)了我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作，讓我深知，沒(méi)有一件事，是團(tuán)隊(duì)完成不了的。只要勇于挑戰(zhàn)、敢于面對(duì)，相信團(tuán)隊(duì)的力量能戰(zhàn)勝一切，就沒(méi)有無(wú)法逾越的鴻溝。團(tuán)隊(duì)魂，金華南的精氣神。

縮影·溫馨佳節(jié)

每個(gè)季度，在金華南這個(gè)大家庭里，都會(huì)為每個(gè)季度的壽星舉辦溫馨而又驚喜的生日會(huì)。精心布置的環(huán)境，豐富誘人的美食，歡樂(lè)搞笑的游戲，無(wú)一不讓大家喜笑顏開(kāi)。

每個(gè)節(jié)日，公司還會(huì)溫馨地給大家備上禮物，3.7女生節(jié)，3.8 女王節(jié)等等，讓大家感受到金華南這個(gè)大家庭的用心和溫暖，感謝感恩！

謝燕玲

財(cái)務(wù)部

“金華南集團(tuán)，是一個(gè)很高、很廣的大舞臺(tái)”，這是我入職第一年就體會(huì)到的。記得入職第一年年底的總結(jié)晚會(huì)，表彰先進(jìn)、優(yōu)秀員工的一幕幕就已深深刻在我的內(nèi)心中，并在心里暗暗發(fā)誓：我也要像他們一樣站在那個(gè)舞臺(tái)上綻放屬于自己的光芒。在第三年，通過(guò)自我的努力，也成為了進(jìn)步員工中的一員。

在這工作的五年多時(shí)間里，有很多新來(lái)的同事逐漸加入我們這個(gè)大家庭，一起為金華南集團(tuán)的發(fā)展建設(shè)投入堅(jiān)實(shí)的力量。我相信，只要大家凝成一股繩，心往一處想、力往一處使，就能穩(wěn)步快速地到達(dá)勝利輝煌的彼岸，讓我們齊奮進(jìn)，共成長(zhǎng)！

黃淑蓉

國(guó)內(nèi)電商

前陣子正值每年旺季的雙十一，國(guó)內(nèi)電商的我們每個(gè)人都凝聚著一股勁，一起拼搏，一起奮斗。我們發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)同步發(fā)貨到倉(cāng)庫(kù)多發(fā)了一套產(chǎn)品給客人，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有在事情發(fā)生時(shí)責(zé)怪大家，而是在第一時(shí)間分配工作，有的查系統(tǒng)產(chǎn)品組合有沒(méi)有失誤，有的核實(shí)發(fā)出產(chǎn)品的真實(shí)物流是哪一個(gè)，有的跟倉(cāng)庫(kù)對(duì)接，大家各自分配任務(wù)，最終我們一起把事情捋順并順利解決。我期待在未來(lái)的日子里，我們依然一起并肩前行，依然會(huì)一起懷抱著我們的夢(mèng)想披荊斬棘，不論前方有多少坎坷和艱辛，我們一起努力完成目標(biāo)，砥礪前行！

劉大創(chuàng)

跨境電商

入職以來(lái)的這段時(shí)間，我有幸見(jiàn)證了金華南跨境部從8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到現(xiàn)如今近二十人，從跨境自營(yíng)，拓展了跨境代運(yùn)營(yíng)；從亞馬遜，Wayfair平臺(tái)拓展到了沃爾瑪平臺(tái)；從家具運(yùn)營(yíng)拓展到工藝品運(yùn)營(yíng)；從亞馬遜美國(guó)站即將拓展到歐洲站。可以說(shuō)是全方位在嘗試，在創(chuàng)新。為了更好的適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)趨勢(shì)，在今年定艙難，運(yùn)費(fèi)高，港口堵的艱難形勢(shì)下，公司依舊不忘初心，砥礪前行，相信有付出終有所得。

黃花文

財(cái)務(wù)部

山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深，公司的凝聚力都是由上而下的。李總的付出不亞于任何人的努力，工作上他親自下廠跑業(yè)務(wù)，生活上勤儉節(jié)約不攀比，以身作則的品質(zhì)感染著每一位金華南人，他帶動(dòng)著整個(gè)金華南團(tuán)隊(duì)凝心聚力，勇往直前。

2015年，初出茅廬的我步入了金華南，剛接觸外貿(mào)行業(yè)伊始，我一知半解，很多涉及單證問(wèn)題，我顯得知識(shí)貧乏，于是我開(kāi)始不斷跨部門(mén)地去請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在同事們、領(lǐng)導(dǎo)們引領(lǐng)下我慢慢成長(zhǎng)著，我也對(duì)工作有了更全面的了解與見(jiàn)解。在這磕磕碰碰的過(guò)程中也是我成長(zhǎng)最快的時(shí)光，雖然有很多的不容易，但公司的凝聚力讓我有了歸屬感，這種歸屬感深深的滲透到每個(gè)金華南人的心中。時(shí)隔六年，從出納崗位到退稅崗位，幸蒙領(lǐng)導(dǎo)，同僚關(guān)照，讓我不斷蛻變成長(zhǎng)。

張夢(mèng)婷

人事行政部