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第 39 屆中國國家體育用品博覽會前天在上海順利落下帷幕，同時也官宣了一個振奮人心的消息，那就是明年的中國體博會將于 4 月 21-24 日 移師美麗的鷺島廈門。

伴隨中國體博會走過三個年頭的 CSS Awards 居家健身產(chǎn)品「創(chuàng)新推優(yōu)」評選及展示活動也將進入新的階段。

在展望來年之前，有必要對過去三年，特別是今年所展現(xiàn)出來的居家健身趨勢做一個全面的回顧和總結。

01 后疫情時代，居家健身的發(fā)展將進入震蕩期

時針撥回 2019 年，彼時的居家健身產(chǎn)品「創(chuàng)新推優(yōu)」活動還只是一個剛出生的嬰兒。首屆活動便迎來了諸如 Keep、梵品、搭載 Spax 運動內(nèi)核的易跑等居家健身“新勢力”的積極參與。而老牌廠家康樂佳、億健和奧瑪也將當年新品一一奉上。

突如其來的疫情打亂了所有人的節(jié)奏，2020 年的中國健身產(chǎn)業(yè)也是喜憂參半。

因為眾所周知的原因，用戶被迫居家隔離，家用健身器材的銷售迎來了爆發(fā)。國內(nèi)經(jīng)過一波瘋狂賣貨清庫存后，海外訂單隨即紛至沓來，廠商無暇顧及新品開發(fā)。在此消彼長的作用下，商用健身市場卻無奈地看著自己的地盤被一波波居家健身潮淹沒。

在這樣的大背景下，2020 年中國體博會被迫延期到 9 月舉行。盡管如此，居家健身「創(chuàng)新推優(yōu)」活動仍然吸引了超過 50 家企業(yè)的青睞。其中不乏像木衛(wèi)六、飛爾這樣的國產(chǎn)新品牌。

時隔 8 個月，2021 年中國體博會再次召開，本以為觀眾和行業(yè)的熱情會有所減弱，殊不知本屆居家健身「創(chuàng)新推優(yōu)」活動報名異常火爆，最終只有 9 家企業(yè)的 10 件展品成功入選展示區(qū)。

是什么原因讓各廠家在后疫情時代不忘新品的開發(fā)？

市場發(fā)展的規(guī)律總是呈波動上升。

去年那波狂漲，某種程度上已經(jīng)提前消耗了今年乃至明年的居家健身消費需求，而供應鏈端的反饋和行動滯后于市場需求端的客觀事實，導致產(chǎn)業(yè)上下游遭遇生產(chǎn)和運輸成本、市場需求腰斬的雙重打擊。

洗牌勢在必行。

從古至今，都不乏亂世出英雄的神話。所謂的亂世出英雄，貴不在“亂”，而在于“英雄”，也就是人為。

此時布局新品的開發(fā)，順應疫情后市場的變化及時做出調整，才是企業(yè)在震蕩期站穩(wěn)腳跟，尋求更穩(wěn)定發(fā)展的唯一出路。

家用健身行業(yè)將在明年的廈門迎來分水嶺。

02 硬件內(nèi)容化、智能化必將成為兵家必爭之地

展會期間，友媒精練 GymSquare 與中國體博會共同舉行了名為“尋找中國版 Peloton”家庭健身趨勢論壇（上圖為本文作者應邀參加并提問的現(xiàn)場照片），包括 Keep、億健、小喬科技、云麥、樂刻、咪咕、深度練習、IM-BODY、阿里巴巴等眾多知名企業(yè)和品牌參會。

家用健身器材在很長一段時間里都被外界形容為比較傳統(tǒng)和粗糙的產(chǎn)品，行業(yè)里甚至有自嘲為“賣鐵”的買賣。

隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展、居民收入的提升，伴隨而來的便是人們健康意識的大幅提升，意識轉化為消費動機，便有了家用健身產(chǎn)品和服務的需求暴增。聰明的創(chuàng)業(yè)者正是看到了這樣的機會，才紛紛進入家庭健身賽道。

經(jīng)過 2010-2020 年十年的電商洗禮后，單純的販賣硬件，已經(jīng)很難在市場立足，更別說堅實的發(fā)展。

因此，開發(fā)出更多符合中國人健身需求的內(nèi)容，結合硬件才能讓消費者得到更好、更全的體驗。這已經(jīng)成為所有創(chuàng)業(yè)者的共識。

與美國和西歐等發(fā)展相對比較成熟的健身市場相比，中國絕大部分的用戶仍然處于學習和猶豫期，伴隨而來的就是國內(nèi)優(yōu)質健身教練和內(nèi)容輸出者的極度匱乏。

時間已經(jīng)證明，照搬美國 Peloton 模式和產(chǎn)品形態(tài)的企業(yè)無一能在殘酷的市場競爭中存活下來。而更適合中國用戶的智能化健身產(chǎn)品確是百花齊放，爭相斗艷。

智能化并不是噱頭，而是有別于教練的，更容易被中國用戶所接受的健身新形態(tài)。在美國不溫不火，在中國，特別是這次中國體博會被熱捧的智能健身鏡便是最好的例子。

內(nèi)容 + 智能 + 硬件 = 更適合中國市場的產(chǎn)品形態(tài)，這條公式在 2022 年體博會上，將會被更廣泛的應用。

03 世界并不是非黑即白，用戶的需求動態(tài)變化

從業(yè) 15 年，經(jīng)常聽到把家庭和健身房從業(yè)者對立起來的言論。特別在疫情期間，當健身房被迫暫停營業(yè)，一大批教練面臨困境的時候，總有人挑起事端，說居家健身啃噬了商用健身房的蛋糕。

借這篇文章，我想更正一下這個觀念。

不論是居家還是健身房，大家服務的其實都是同一批用戶，并不是說辦了會員卡的就不能在家健身，也不是說長期在家健身的人就一定不會辦會員卡。我也始終堅信，只要誰的產(chǎn)品和服務做得好，消費者就會為誰買單。

這就是商業(yè)邏輯，不因主觀意識而變化。

有了這樣的共識，我們才能在同一個頻道上討論如何服務好我們中國的消費者，而不是把主要精力用在打擊競爭對手上。畢竟國內(nèi)的市場足夠大，也還剛處于被深度開發(fā)的起步期，這樣的市場完全容得下多個細分領域的獨角獸。

目前的首要目的是讓更多的玩家進場，充分激活國內(nèi)用戶的消費意愿，降低他們的參與門檻，讓更多的健身需求被激發(fā)出來，為創(chuàng)業(yè)者提供基于用戶需求的創(chuàng)新來源。

這也是過去三年連續(xù)舉行中國體博會居家健身「創(chuàng)新推優(yōu)」活動的初衷。希望借助中國體博會這個全亞洲乃至全球家用健身品類******最全展示對接平臺的影響力，加快居家健身行業(yè)的發(fā)展，為廣大消費者提供更好的健身體驗和效果。

最后再說幾句

如果說去年的疫情是居家健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的催化劑，那么當催化劑逐漸失去效果，增速放緩的時候，唯有“變”才是應對后疫情時代居家健身產(chǎn)業(yè)震蕩波動的******良藥。

過去十年，電商的高速發(fā)展，將硬件的利潤率降到了最低，一方面，消費者實實在在得到好處，而另一方面，更多的個性化需求需要被滿足。內(nèi)容 + 智能 + 硬件 = 更適合中國市場的產(chǎn)品形態(tài)的公式將在未來發(fā)揮極大的作用。

健身的本質是服務，服務的對象是人。任何背離本質的形態(tài)都經(jīng)不起時間的考驗。如何抓住用戶在不同時期的健身需求，并及時開發(fā)出相應的產(chǎn)品和內(nèi)容滿足他們，是獲取市場份額的關鍵所在。

最后的最后，祝愿所有健身行業(yè)從業(yè)者都能在 2021 年找到屬于自己的方向，并在 2022 年的廈門再次為我們帶來更多創(chuàng)新產(chǎn)品。

（本文轉載于謝靚楷 懶蝸牛）