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最近和一些同行朋友交流，發現在外貿工作中，容易掉進思維誤區的朋友應該不在少數。很正常，任何外貿知識都是前輩們從實踐和經驗中總結出來的，對于學習的人來說，如果只是生搬硬套，不結合自身實際情況，便很容易產生一些思維誤區。不論是剛入行的新人，還是經驗豐富的外貿老鳥，走彎路，進誤區，都在所難免。

生活中也有很多思維誤區的例子，比如，當你玩密室逃脫游戲時，密室里所有角落你都找過，但沒有發現任何線索。

這時大多數人都會繼續滿屋子尋找，覺得一定是漏掉了什么地方沒有檢查到。于是桌子，凳子，床翻來覆去地找，四處敲敲打打，仍一無所獲。然后本著堅持不放棄的精神，一次不行，那就第二次，第二次不行，來第三次......最后，一群人繞著房間轉圈，機械重復著一樣的動作。

但高手，在第一次全面檢查完之后，就會排除掉不可能的選項。然后他會緊盯某一處最可疑的地方，思索背后是否藏有機關，比如有茶杯上的特殊符號，鐘表為什么會倒著走等等。是啊，與其花時間走馬觀花般一遍遍東敲敲西打打，不如坐下來靜靜思考這些疑點。事實也證明，解題思路往往就藏在這里。

你在找過的地方重復尋找，像極了我們在平時工作中明知此路不通卻依舊義無反顧的樣子。明知道繼續找下去也不會有線索，但似乎腦子里一直有個聲音：繼續找吧，至少你在努力?？上В@個努力無效。

回到外貿工作中，重復無效努力非常常見。但很少有人停下來思考這個問題。來看看外貿工作中有哪些常見的思維誤區吧。

誤區一：認為發開發信是萬能的

相信大家對開發信這個東西再熟悉不過了，每個外貿老鳥都會經歷新人階段，而新人剛進公司最先要接觸的就是寫開發信，發開發信。對于新人，分析能力不夠，看問題只存在表面，認為回復率低是因為開發信內容寫得不夠好。很多新人都是這么想，很多人也是這樣引導。

其實影響開發信回復率的因素不僅僅是內容，還有運氣和準確性。

 第一，開發信本身就是碰運氣，如同大海撈針。今天發，寫的再好，客戶不需要，也不會有答復，下個月發，正好客戶需要，隨便寫寫可能就會有回應。所以，開發信絕對不是一封發完就放棄的，要反復的發，去碰客戶有需要，有時間的時候。
第二，是否準確，首先客戶的公司產品與你的是否契合，其次你發的郵箱是否有效（負責采購的人），發到對的人手里才有效。
綜上，開發信的發送量要大，能碰到一些客戶；開發信要追求質，發信前要做必要的調查。學會思考，不做只會發開發信的機器。

誤區二：讓客戶上班第一時間看到你的郵件

有些新人會以為讓客戶在上班第一時間就看到自己的郵件是最好的，包括我在新人時期，我師父也是這么教的，但現在看來這個觀念有點主觀了。對于客戶來說，剛開始上班的時候是很忙的，當天事情的安排，頭一天事情的收尾，很多需要應付老板交代的事情等等，一大把的事情讓他擁有一個忙碌的早晨，這個時候我們發郵件往往是不容易被重視的，對于你的郵件來說，他沒有非要處理的必要，更沒有現在處理的必要，那么他重要的事情一大堆，憑什么回復你呢？

     還有，你在研究客戶的上班時間，你的同行乃至競爭對手也在研究，即使客戶早上沒有自己的事情處理，也還是造成了郵件堆積，你覺得這種情況下，效果由什么決定？當然是獨特的標題和專業而有針對性的表達。

誤區三：必須問完客戶所有問題才報價

不要猶猶豫豫地報價，也不要想著來回還價。現在客戶讓你報價，很多時候只有一封郵件的機會。所以你要抓住這一封郵件給客戶足夠的信息和吸引，現在信息海量，客戶第一輪會干掉很多供應商，信息不全的肯定被pass掉，除非你的某些因素非常有吸引力。

誤區四：不能在非工作日和客戶談判

通常會聽到 國外客戶很注重時間觀念，他們會將工作和生活分得很開，不能在非工作日打擾客戶。這樣看上去確實很為客戶著想，但我是真不知道這個這么絕對的說法是從哪里來的。我接觸的幾乎所有客戶，不論是大客戶還是小客戶，新客戶還是老客戶，都沒有說將工作和生活分得很開的。相反，很多客戶其實經常加班，亞洲，歐美客戶都是如此，有時候客戶在他們當地的大半夜還在給我發消息詢價，確認細節等，周末也一樣。

以前我剛入行業時也被前輩告知非工作時間最好不給客戶發消息，但通過自己的實踐也發現其實不盡然，比如下面這個美國客戶，我大概是在那天上午快12點的樣子收到單號，也就是客戶當地快凌晨12點，想著這么晚了就不打擾客戶了吧，但沒想到客戶發消息催來了，并說任何時候都可以給他發消息，一直沒有停止工作，這么看來，國外客戶是不是比我們還要努力得多？

 所以，不要被一些莫名其妙的理論所左右，尤其是當你看到客戶的郵件，即使客戶已經下班了，不要猶豫，趕緊回復，這個時候他受的騷擾最少。

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